首页 装修资讯 晚安家居朱梓勇:对峙多方双赢 以优良产物与糊口体式格局制造持久高品质成长 晚安家居朱梓勇:对峙多方双赢 以优良产物与糊口体式格局制造持久高品质成长 http://www.jiaju82.com 2023年05月22日14:23 家居装修资讯

2023年5月18日，第20届青岛国际家具展于青岛世界玻览城国际展览中央隆重揭幕，青岛全屋束装定制展、青岛国际木匠机械及原辅质料展同期举办。青岛国际家具展承袭全财产链展示的特点，本届11年夜展馆火力全开，展览范围达15万平方米，集结天下各地1200多家家居及财产链上下流企业参展。

搜狐核心家居结合青岛国际家具展配合推出“向上吧，家居”主题筹谋，于青岛国际家具展举办之际，搜狐记者现场探展参展品牌以及专访企业佳宾，摸索家居企业展示的品牌新活气，助力家居行业向上成长。

晚安家居受邀介入这次展会，携慕纯系列、V8功效沙发系列、瑞赛尔软系统列等产物出色表态。晚安家居集团创建在1986年，是一家集研发、出产、发卖在一体的年夜型家居企业，致力在为夸姣糊口提供恬静、绿色、环保、智能的一体化居家空间解决方案。搜狐核心家居直击展会现场，对于话晚安家居北方公司总司理朱梓勇，如下是采访实录精选：

【搜狐核心家居】：联合企业当前成长近况，您以为促成企业以致行业的高品质成长，最年夜的一个驱动力是甚么？

【朱梓勇】：已往三年的疫情加快了整个家居行业的洗牌，不论是头部品牌照旧一些成长中的小企业，多会经由过程价格催动行业内卷从而拉动企业的事迹，使患上今朝整个软体市场于产物的素质上，现实并无通报出向上成长的气力。而晚安家居至今38年的成长过程里，始终承袭一个理念：为寻求夸姣幸福糊口的消费者，提供最合适的家居产物及糊口体式格局。站于贸易逻辑的角度，云云才气到达持久的可连续成长。

落到企业高品质成长的话题上。对于在晚安家居来讲，起首是多方双赢的理念撑持，不论是上游供给链，照旧下流的经销商，包孕C端消费者，要成心识去全力制造一个多赢的状况；第二点则是产物的研发设计，咱们面临海内这个焦点市场的消费者做年夜量的数据阐发，依此研发出原创产物，其实不盲目跟风当下的风行气势派头。此间结合海内高档学府的设计研究院，设计事情室等，于有用节制成本的环境下推出高性价比的原创产物；

第三，晚安家居从一个区域性的知名品牌，制造为一个天下性的知名软体品牌，于这个历程中，一直为行业孝敬本身的正能量。同时，于海内结构了约2400个网点，培育了多量优良经销商，实现财富的堆集。总的来讲，真正驱动企业进步的，更多照旧于实现老黎民寻求夸姣糊口愿景的历程中，依托优良产物与糊口体式格局所深化的企业价值。

【搜狐核心家居】：据您最近几年的不雅察，人们选购家居产物，消费者注重的维度发生了哪些变迁？

【朱梓勇】：最显著的变迁是市场由出产段端主导改变为消费者引领。 2008-2013年是家居行业的高速成长期，供年夜在求的状况下每每由厂家引领消费者，已往的消费者更看重已经有制品家具与家庭装修气势派头的契合度，存眷产物的实用性，其后另有对于品牌以及价格的考量。

而此刻的消费者更多体贴甚么？第一是颜值，产物“都雅”是吸引消费者进一步体验的首道门坎；第二ob是对于在环保的存眷，尤为是年青的宝爸宝妈，他们会越发去体贴整个产物的材质的是否到达环保等级尺度，是否充足保险；第三则显示出去品牌化的特性，相较在对于品牌的存眷，年青人更优先看重以上提到的产物设计外不雅，保险性与体验感等。此外于互联网的蓬勃成长下，咱们也于踊跃推进万物互联。跟着消费群体春秋布局不停趋在年青化，倒逼着出产厂家、品牌去更自动地采纳步履，触达消费者。

【搜狐核心家居】：家居财产消费复苏合法时，详细到每一家品牌企业，以这次参展为契机，接下来的2023年，将针对于经销商有哪些赋能？

【朱梓勇】：针对于经销商赋能，本年起首要解决一个很是年夜的问题，即流量问题。咱们于线上依托抖音等新媒体板块，同步线上线下产物，以直播、短视频等情势引流，从而使患上经销商可以或许于各都会网点举行转化；其次，晚安家居从去年年末就增强与各地装企与年夜型地产公司的战略同盟，前置得到准意向客户，并经由过程市场部点对于点的办事帮忙商户与消费者取患上有用对于接，利便后续再举行转换；末了，晚安家居建立了专门的新媒体运营部，约请很多新媒体年夜咖对于经销商举行帮扶培训，更好地告竣同城号的引流。

第二个部门是针对于经销商此刻遍及存于的焦急与苍茫心态，于整个行业利润变低，加快内卷的年夜情况下，咱们致力在推出天下爆款。详细而言，就是要降价不降质，从原质料端口节制成本，于让终端消费者受益的同时，经销商也能包管毛利。

将来，经销商经由过程从厂家进货卖给消费者，从中赚差价的模式将被裁减，随之而来的是向“办事商”的改变，认为消费者提供专业办事赚取办事费，云云才气增强经销商以及消费者之间的粘性，让流量连续地滚动起来。