首页 装修资讯 【葵花专访】对于话Kaadas凯迪仕集团副总裁吕振宇：以越发专业的品牌定位，连续设置装备摆设更高价值品牌 【葵花专访】对于话Kaadas凯迪仕集团副总裁吕振宇：以越发专业的品牌定位，连续设置装备摆设更高价值品牌 http://www.jiaju82.com 2023年05月19日16:43 家居装修资讯

第九期

2023第七届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由鲁班抵家独家冠名、贝特莱特约援助，中国建玻会、中国建玻葵花奖评比委员会、网易家居、建玻云网结合主理，中国消费质量量保险促成会消费类电器产物事情委员会、中国消费质量量保险促成会智能网联产物立异结合体协办，工信部电子第五研究所、CVC威凯作为战略互助检测平台，天猫作为战略互助电商平台、腾讯云作为特约IoT互助平台，华艺广场作为战略互助展贸平台，为2023第七届葵花奖加持。中国建玻葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝结专业权势巨子气力，制造智能行业最高评比尺度，鞭策智能家居行业高品质成长。

第七届葵花奖智能家居评比调研接纳专访情势，经由过程专访发问挖掘当前存于的“产物劣币摈除良币、王婆卖瓜自爱自诩、尺度滞后以及缺掉、市场羁系不力”的市场遍及征象问题、“回首汗青看将来、消费进级谁提早发作、应战与机缘”的行业趋向见解问题、和“战略结构、技能立异、定位与计谋、焦点竞争力、市场开拓等企业成长共性问题。

就请追随中国建玻葵花奖评比委员会秘书长陈军的脚步，凝听第七届葵花奖智能家居评比专访凯迪仕集团副总裁吕振宇对于在“市场征象、思惟见解、成长共性”等内容的不雅点与观念。

一、

陈军：2023年3月7日，凯迪仕乐成召开了范围阵容浩荡的天下经销商年夜会，公布了2022年度的发卖成就，并隆重发布了2023年旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁，激发经销商伙伴行业强烈存眷。请谈谈，2023年凯迪仕的战略结构和实现方针是甚么？

凯迪仕集团副总裁 吕振宇：

2023年，凯迪仕将继承坚定“办事全世界每个家庭”的企业愿景，以专业专一的品牌定位，周全晋升品牌高度以及条理，周全推进新零售，实现线上线下联动，集中资源举行全域市场及营销端投入，起劲实现“双破圈”，即品牌破圈以及渠道破圈，终极实现高效有用地触达用户，继承晋升售后办事威力。凯迪仕还将拿出渠道及终端专项搀扶基金，用在增强终端设置装备摆设以及渠道设置装备摆设，办事并维护好互助伙伴好处，连续共创更高价值。

二、

陈军：“智能锁，我选凯迪仕”，这句告白语出自凯迪仕品牌代言人刘涛，智能锁是中性词，消费者辨识起来会有些恍惚。有些品牌则更偏向在给本身打上某个功效性标签，以便加强垂类产物影响，加深消费者影象。请谈谈，2023年凯迪仕品牌设置装备摆设的重心于哪里？

凯迪仕集团副总裁 吕振宇：

当泛博消费者于差别平台、差别场景看到“智能锁，我选凯迪仕”这句告白语时，必然会想为何选择凯迪仕？第一：专业专一。尽人皆知，凯迪仕品牌首创人已经于锁具行业深耕三十余年，于他的领导下推出了多款爆品智能锁，最近几年来颇受市场承认；第二：销量领先。凯迪仕市场份额以及天下销量均处在行业领先位置，今朝已经经是许多消费者的相信优选品牌，“智能锁=凯迪仕”的品牌认知也已经深切人心；第三，产物定位。凯迪仕一直对峙以市场以及消费者需求为导向，于最近几年来猫眼视屏锁成为支流趋向确当下，明确“看患上见的保险”这一产物定位，不停推出更切合消费者需求的优异产物，连续对于公司产物系统举行梳理以及完美，拥有旗号光鲜的品牌特点。

三、 智能锁是一个蓬勃成长中的向阳行业，同时也是一个可以包含万象的产物品类，“智能锁，我选凯迪仕”不单单是一句告白词，更是一道抢占消费者心智的利器。凯迪仕的方针就是要代言智能锁这一品类，于消费者心中巩固“智能锁=凯迪仕”的品牌心智，接下来，凯迪仕也将以越发专业专一的品牌定位，连续设置装备摆设更高价值品牌，经由过程全渠道流传路径笼罩更精准的用户群体。 陈军：从产物的迭代速率看，凯迪仕于智能锁的研发上是重金投入，不吝一切价钱制造爆品，站于消费者的体验角度，请谈谈，凯迪仕的爆品思维是甚么？

凯迪仕集团副总裁 吕振宇：

从2007年，凯迪仕自立研发的产物5155智能锁正式面世；到2016年，推出行业首款推拉智能锁爆品K7，淘宝众筹类目NO.1，成为行业领军者；再到2022年推出年度爆品K20 Pro Max，如今凯迪仕的智能锁产物已经经走过了五代。再加之2023年旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁，和后续还将推出的多款智能锁新品，可以看到，岂论是精准洞察市场以及消费者需求，照旧研发投入力度以及爆品制造威力，凯迪仕都称患上上是行业佼佼者。

凯迪仕爆品思维的焦点是经由过程全域营销实现爆品计谋，即聚焦方针受众，捉住消费者痛点，于一个或者多个细分产物市场中，集中要害资源制造一款或者数款爆款产物，从而实现倏地增加。除了了产物要有立异性以及差异化，市场引爆速率还要快，凯迪仕擅长强流传，更擅长有用流传，咱们会经由过程多种渠道推广，倏地将新产物推向市场，实现对于消费者的深度触达以及高效互动，从而动员品牌声量、产物销量、办事好评等的倏地晋升。

最近几年来，凯迪仕还经由过程产物、品牌、终端三方驱动，再加之强无力的总部政策搀扶，构建起了深挚的品牌以及市场壁垒，借助多元化以及笼罩广的渠道，和不停完美的售后办事，可以或许更好、更快地将产物送到消费者手中，并尽全力维护好消费者的正当权益与正当诉求。

四、

陈军：当前智能锁市场成长迅速，竞争日趋猛烈，不免会让人有“劣币摈除良币”的担心，您是怎么对待这一征象？和将来的市场走向判定？有何提议？

凯迪仕集团副总裁 吕振宇：

智能锁品牌应该做时间的伴侣，做真实的持久主义者，真实的“良币”，是不会容易被“劣币”摈除的，卖出去的每一一件智能锁产物，都应该经患上起试验室以及市场的严苛检测，并将泛博消费者的现实使用反馈，看成不停倒逼品牌迭代产物、晋升办事的助推器。颠末市场筛选剩下来的品牌，必然都有可圈可点的地方，要害也要看品牌是否爱惜羽毛，是否看重不停提高产物以及办事实力，遵守市场法则，不停提高认知程度以及危害意识，以便更好地顺应将来市场变迁。

五、

陈军：智能家居范畴的各个垂直行业，年夜促让利是比力常见的促销手腕，请您谈谈，凯迪仕怎样对待价格战和竞争定位？

凯迪仕集团副总裁吕振宇：

年夜促让利是一种常见的营销计谋，可以于短时间内增长发卖额以及提高品牌知名度，可是降价促销也有其错误谬误，可能会致使企业利润降落、侵害品牌形象，倒霉在企业以及行业的久远成长。今朝，智能锁行业竞争仍旧较为猛烈，新进与裁减的品牌浩繁，部门品牌抱着“以价换量”的心态去争取市场，短时间内可能会有用果，但持久来看难认为继。价格战事实上是对于行业法则的粉碎，是对于品牌自身持久成长的不自傲以及不卖力，终极也会致使行业介入者利润空间愈来愈小，加快行业洗牌。

凯迪仕拥有不变的品牌市场计谋、富厚的产物品类、不变的价格系统，会按照市场变迁当令做出合理的动态调解，综合应用多种促销体式格局，实现企业的持久成长以及市场晋升。2023年年头，凯迪仕已经经全线调解产物终端价格，对峙准确且无力的价格政策以及营销计谋，赐与泛博消费者更年夜的优惠，也赐与经销商互助伙伴更坚定的决定信念，以越发科学严谨的市场计谋鞭策渠道以及市场设置装备摆设，维护智能锁行业价格尺度系统，助力行业秩序康健不变。

六、

陈军：2023年度第一季度已经颠末去，第二季度已经颠末去一个月，从第三方洛图科技发布的智能锁市场数据看，销量略微增加但发卖金额较着下滑，同时带来对于二季度市场的不确定性担心。请谈谈，凯迪仕一季度的市场运营环境和面临的坚苦有哪些？

凯迪仕集团副总裁吕振宇：

智能锁行业品牌的立异以及产物的消费电子化，正于鞭策泛博消费者踊跃新购以及更新换代，销量略微增加，但发卖金额较着下滑，必然水平上也反应着当前智能锁市场品牌入局者浩繁，竞争越发充实，踊跃一些来看，这也有助在进一步引发市场需求，优化市场格式。

凯迪仕一ob季度的运营环境很是不变，咱们完成为了年头既定的方针以及事迹。一季度，咱们百折不挠地贯彻落实准确无力的营销计谋以及政策，并推出了旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁，售后办事团队威力连续晋升，同时也进一步增强了与各方互助伙伴的联结瓜葛，各项市场政策有序推进，助力营业稳健增加。咱们也于连续存眷市场变迁以及客户需求，踊跃调解谋划计谋以及治理办法，提早预备各项预案应答潜于应战以及危害，确保将来的各项营业不变成长。