首页 装修资讯 多品类增量、客单值翻倍！鹰牌陶瓷怎样制造“第二增加曲线”？ 多品类增量、客单值翻倍！鹰牌陶瓷怎样制造“第二增加曲线”？ http://www.jiajuob82.com 2023年04月20日13:04 家居装修资讯

建陶行业正面对“人、货、场”的周全重构，获客难、客流少、成交难困扰着陶企。有业内子士暗示，束装可以攻破行业集中度低以及无范围效益的恶疾，助推财产的进级迭代。为了寻觅事迹增加点，陶企们正缭绕束装、整家举行一场市场争取战，并借此切入各人居赛道，“家装一站式办事、束装模式、多空间总体解决方案”，近似的标语遮天蔽日。

而广东鹰牌陶瓷集团有限公司(如下简称鹰牌集团”）则是此中最为凸起的企业之一。于全新的战略部署下，经由过程跨范畴、跨财产的交融结构，从单一陶瓷品类到多品类，从局部空间到总体空间，修筑财产生态圈，鹰牌集团攻破自身的成长界限，步入了全新的成长阶段。

2021年，不论是对于天安新材照旧对于鹰牌集团而言，都是意思庞大的一年。

这一年天安新材正式控股鹰牌集团，踊跃摸索跨界交融新模式——产物扩充、渠道共融、焕新全新店态，进军泛家居市场。但此举激发了不少业内子士的质疑，为何一家B真个新质料企业要并购一家C真个陶企呢？

业内子士以为，一家企业同时具有B端以及C端运营威力并都做好的难度长短常高的，由于这是两种差别的基因特质。但天安新材以及鹰牌集团别离是B端以及C端市场的头部企业，天安新材并购鹰牌集团堪称是强强结合。对于在企业而言，实现B端C端一体化，不只可以降本增效，更能掌握品牌于B端以及C真个运转轨迹，从而更精准地投入，鞭策可连续性地增加。

已经有49年汗青的鹰牌集团是海内建陶行业的知名老品牌。而天安新材则是海内少有的能出产高端环保汽车内饰质料的股分制平易近营企业。天安新材董事长吴启超婉言，天安新材与鹰牌集团的联合，不只是顶层设计的思索，也是实行降维冲击的要领。

他以为，于这个倾覆的时代，要连结高度的开放性以及思索深度，从底子上掌握企业成长的标的目的。经由过程跨范畴、跨财产的体式格局互相渗入交融，借助跨界的链接，攻破企业的成长界限。

鹰牌集团以 “陶瓷+各人居”双轨并举动成长战略，从多个维度着手，从品牌力、产物力、办事力等方面发力，对峙做好品牌渠道，构建以“细化营销前台、赋能中台、撑持后台”的三维协同运营系统，造成上风互补，资源同享的财产生态圈，以“让每一个人都能享有康健夸姣的家居糊口”的任务，为客户创举价值。

吴启超暗示，鹰牌集团是多品类的企业，要实现从单体思维到总体思维的改变，从点到线到面，联合天安新材财产收集，实现集团内部资源整合，拓宽渠道、提高各品牌、各产物的联系关系度，切实完美与提高陶瓷+各人居的链接度，为用户提供更多的选择与时机。

“陶瓷+各人居”双轨并行其实不是一句废话，鹰牌集团将它切实地落于步履上。

鹰牌集团整合了母公司天安新材的泛家居生态链，以新型环保饰面质料为焦点，缭绕装置式内装观点，于产物研发以及安装交付环节举行了深化以及延长，开启了墙板、地板、瓷砖产物一体化发卖以及办事的集团新战略，并致力在于旧房局部改造和全屋交付的新赛道上，为消费者提供环保装置式一站式解决方案。

广东鹰牌实业有限公司副总裁陈方根暗示，鹰牌集团正于攻破惯性思维，成立联系关系性思维，把瓷砖的营业与各人居牢牢联系关系于一路，实现“瓷砖、墙板、地板、不燃板、天汇修建装置式内装/工装”的紧密亲密联合，为用户提供一站式办事系统。

2021年，天安新材收购中国耐火质料标杆企业——浙江瑞欣。据相识，浙江瑞欣是公装范畴TOB不燃板质料品牌，主营产物有防火板、不燃板、医疗板等，为高端医疗、黉舍、旅店、贸易、办公空间等提供墙面空间体系解决方案。

2022年，鹰牌集团造成以“鹰牌陶瓷”、“鹰牌2086”、“华鹏”、“鹰牌改造家”、“鹰牌糊口”五年夜品牌TOC端发卖模式。

同年，天安新材建立天汇修建科技，正式进军病院装置式EPC。作为病院装置式旧改的修建科技企业，天汇修建科技是集团财产延长以及产物研发的主要构成部门，能有用拓宽各品牌的渠道及营业办事威力，充实阐扬集团质料研发集群上风，对峙于装置式装修底层技能坚实的通用平台上，实现全数品模数互联、信息互联、组织互联的全生态链修建部品体系，实现功效、康健、美学、生态、经济的完善组合。

经由过程一系列的举措，天安新材以“前中后三台”架构设计将来构造生态，构建鹰牌集团、天汇修建科技为前台，天安集成为中台，天安高份子、安徽天安以及浙江瑞欣为后台的三维协同运营系统，构建了上风互补、资源同享的空间财产生态圈，向家居消费数据、康健人居品牌、工业化内装标的目的成长，买通横向财产链，构建财产价值网，完美产物系统，延长集团财产，全力制造海内一流的康健人居糊口消费者品牌。

吴启超以为，一个企业要做成巨大的企业以及其顶层设计有很年夜的联系关系，需要聚焦一个财产、延长其他财产、做出差异化产物，造成一个财产生态圈。而鹰牌集团依旧聚焦陶瓷，增强、加年夜陶瓷于产物、品牌、渠道上的投入，于做年夜做强陶瓷营业的根蒂根基上，延长出鹰牌墙板、石晶地板、瑞欣防火板等产物，并推出“鹰牌糊口”以及“鹰牌改造家”全新业态，从而造成差异化上风。

从传统陶瓷到各人居，行业的界限进一步恍惚，不少陶企已经切入各人居赛道，而鹰牌集团则以黑马之姿杀入该赛道，依附完备的空间财产生态圈，客单值与招磋商获得年夜幅晋升。

从2022年的招商环境来看，鹰牌集团天下招商乐成签约超280城。按照终端发卖职员反馈，比拟之前，鹰牌集团走多品类的赛道让店面的客单值翻倍，客单值晋升了至少30%。不罕用户于采办陶瓷产物后，也会选择鹰牌的环保墙板等其他品类的产物，单笔客单值达8.8万元。别的，基在倏地安装、即装即住的产物上风，鹰牌集团还可认为经销商带来精装修进级、二手房翻新、项目投标等渠道的更多增量市场。

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鹰牌集团的双赛道模式是行业内少有的。“陶瓷+各人居”双轨并行既是其他企业不敢做，也是做不到的工作。陶企从建陶品牌走向泛家居品牌需要很长一段时间，也需要面对许多应战。

面临应战，鹰牌集团对峙“持久主义”，依赖在差异化技能、战略定力和运营品质来成长，经由过程研发技能、晋升产物品质来造成品牌怪异的影响力，造成理性与感性、科学技能与人文眷注的慎密联合。