首页 装修资讯 合壹世家周艳武：力占“山头”，深耕新中式红木细分市场| 经英人物志2023 合壹世家周艳武：力占“山头”，深耕新中式红木细分市场| 经英人物志2023 http://www.jiaju82.com 2023年04月12日10:46 家居装修资讯

媒介：

2023开年，海内消费复苏脚步加速。多个部分发布的相干数据显示，当前家居消费需求稳步开释，消费决定信念正连续恢复。2023，重启之年，怎样掌握机会，制造新消费场景、开拓新渠道、适应新消费群体的需求，经销商最有话语权。特此，中国度玻会（广州）进级制造《经英人物志》栏目，结合新浪家居开展出格专访，对于话身处一线市场的经销商，破译发展暗码，解码其进击之道。

  要害词：深耕用户，渠道价值、细分市场

  本期访谈佳宾：合壹世家总司理 周艳武

  于布满不确定性的2022年，周艳武的新店开业不到7个月，发卖事迹破三万万，并且产物深受泛博客户的好评。

  疫情三年，买卖升沉，但周艳武却借机对于传统谋划模式举行破框，于多轮的市场厘革以及顽劣情况中一直连结乐不雅的心态以及理性的判定，于红木市场中脱颖而出。

  于采访中，新浪家居发明，作为谋划者的周艳武，一直是一个理性乐不雅者。于他身上，乐不雅是谋划心态，理性是谋划科学。回首2022年，他并没由于市场情况受影响，而是选择迎难而上，增设年夜店，是以收成了三万万的喜人事迹。此外，还完美了系统化运营，对峙高端红木新中式成长之路。

  对于在已往一年的实战经验与要领论，周艳武做出了如下总结以及分享：

  1、选品拼质不拼量

  “制胜市场的毫不是拼量，而是拼质。” 周艳武告诉记者，合壹世家的品牌矩阵主打中高端红木精品，气势派头为深受当下支流消费群体青睐的新中式，设计讲求，技俩新奇；产物用材则是宝贵的鸡翅木、刺猬紫檀、印尼黑酸枝、缅甸花梨、条纹乌木、微凹黄檀等。以合壹世家当下的脱销品牌之一故事荟为例，技俩讲求东方意蕴的恰如其分，设计上保留红木传统的榫卯布局，选用高真个红木料质，切合当下国人的审美以及乐成人士对于红木家具的需求。

  于选品上，周艳武为了寻觅有竞争力上风以及差异化的品牌及产物，每每会借助行业展会——好比中国度玻会（广州）的气力，既能掘客新品牌，又能看到行业最新动态，网络前卫的潮水趋向。

  谈及选品尺度，他更注重的是工场的用材质量及保障，其次，也会综合考量工场的品牌影响力、办事、产物更新速率等。正因有严酷的一套选品要领论，2022年的合壹世家方能劈荆斩浪，挺立潮头。

  2、以用户为焦点，构建体验感强的情景化年夜店

  选对于品牌及产物，为周艳武经销计谋的主要一步，但怎样用产物留住到店客户，加强其采办愿望？

  “构建触达人心的一样平常糊口场景，让到店的消费者可以或许与产物孕育发生感情的共识。”周艳武注释道，合壹世家会按照支流消费者的习气以及审美爱好，于店态上偏向制造场景化的年夜店，店面设计越发看重消费者的体验，空间营建讲求现代东方意蕴美，从总体上给消费者构建清雅、内敛、沉稳、了了的东方糊口，还原整家落地效果。

  3、细分营销渠道，多元化运营

  市场情况呈现显著变迁，传统门店零售、电商、自媒体、设计师等N种家居渠道并立，随之衍生出各类新场景、新模式、新弄法……

  “多元消费场景的呈现，对于经销商的经销模式以及渠道威力提出更高要求，”周艳武暗示：“将来的渠道必然是多元化的，出格是于自媒体热潮热火朝天、营销渠道愈发细分的时代下。以是，经销商于变迁到临以前，除了了有抗危害威力以及稳住基本盘的战略威力外，还需要有多渠道运营的威力。”

  以合壹世家为例，面临自媒体线上发卖对于实体店的打击，周艳武转变了自身营销计谋，组建抖音、小红书等团队造就新的发卖体式格局。因为洞察到当下消费人群对于美的要求更高，情愿为设计买单，以是他深耕设计师渠道，开展异业互助，力图产物更好地出现于设计师的作品里，吸引更多设计师与消费者，实现品牌出圈。

  不丢脸出，2023年的周艳武是铆足了劲，鞭策新中式红木家具更上一层楼。

  市场容量于变年夜，争当“新中式红木家具”顶流

  “当下新中式红木家具市场容量于变年夜”，周艳武暗示，虽然许多人以为该细分赛道较小众，认为此板块鄙人滑，可是按照合壹世家把握的数据，和相干市场评估，实在销量于逐年上升，市场是一片蓝海。“中国人骨子里的红木情节”，他注释道，“按照咱们的经验，当客户有必然阅历后，于装修平层、别墅级的屋子的时辰，有不少会选择中式气势派头，偏向在红木类实木家具。”

  以是，2023年合壹世家将连续专一并深耕这一范畴，做精做ob强，继承富厚品牌矩阵，全力制造本身的品牌IP。其次，会培育新的渠道体式格局，深挖抖音、小红书等自媒体流量以赋能门店发卖。

  他信赖，跟着经济的回暖，国人文化自傲的加强，传统文化的回归，将来新中式红木家具会有更为广漠的的成长泥土，合壹世家会迸发出越发怪异的火花。

  如下为采访实录——

  【CIFF 新浪家居】请先容您代办署理的品牌，和选择加盟品牌的尺度。

  【周艳武】合壹世家今朝代办署理不雅山雅院、舍患上、东希、故事荟、恒达、志成等。关在加盟尺度，因为合一世家谋划的是中高真个红木新中式家具。于选择上，咱们需要包管几年夜焦点的点：1、红木的质量，咱们需要工场包管红木用材质量，一旦呈现品质问题，工场需负担相干义务。2、会综合考量工场的品牌影响力、办事、产物更新速率等综合要素。

  【CIFF 新浪家居】您怎么对待 Z 世代消费群体的家居需求变迁？

  【周艳武】消费者群体迭代，传统木雕的红木市场耗损严峻，新中式红木家具于于红木的范畴占比年夜以及上升较着，产物备受8090后青睐。由于这部门的消费群体、看重产物的材质、咀嚼、细节，对于消费体验要求高，包孕装修办事、售后、设计、恬静度、产物功效等都有严酷要求。以是于选品上，咱们也会看重这些方面。

  【CIFF 新浪家居】面临家居消费场景、消费渠道的转变，经销商应该怎样应答？

  【周艳武】之前咱们是坐店模式，坐等消费者上门，做好办事便可。但此刻消费渠道多元化、从本来的店面到店面、自媒体、设计师等多渠道并行。此中，自媒体线上发卖对于家具实体发卖打击不少，以是咱们于造就新的发卖体式格局，组建抖音、小红书等团队；并且此刻家具消费人群的思绪于转变，情愿为设计买单，对于美的要求更高，依靠设计师，以是咱们会持久与设计师互助，把合壹世家的产物出现于其作品中。

  其次，因为消费场景的变迁，咱们于店态也按照支流消费者的消费习气以及审美爱好做了响应调解，好比，越发看重消费者的体验与店面设计，给消费者者还原一个家庭的的一样平常糊口场景，营建一种清雅、内敛、沉稳、了了的东方糊口气氛。

  【CIFF 新浪家居】您怎么评价已往的 2022 年。2023 年家居行业成长时机有哪些？

  【周艳武】疫情三年，2022年可以说是最难的一年，打击不少。但对于在2023年的市场比力乐不雅，自开年以来，阛阓的事情日的客流量跨越了去年周末的客流量，市场于恢复，于回暖。从咱们门店环境来看，基本都有返单，也有年夜型项目案子于做，以是咱们的发卖群里比力热闹。

  【CIFF 新浪家居】2023 年您于渠道拓展上有甚么样的规划，会不会有新店成立？将选择哪些品牌？

  【周艳武】连续扩展品牌矩阵，会借助行业展会——中国度玻会（广州）的气力掘客优良品牌来谋划；渠道上，重点深耕抖音、小红书等新媒体渠道和设计师渠道；同时会连续制造品牌IP，做精做强。

  【CIFF 新浪家居】积年观光行业展会，您重要存眷哪些方面？您对于展会平台有哪些新的需求吗？您以为展会于当下应该怎样阐扬或者者改进自身的平台功效？

  【周艳武】深耕行业多年，咱们更存眷的是:1、传统年夜品牌的新品，这种型企业新品值患上咱们进修。2、咱们也会存眷新锐品牌，一些更有特点、偏小众、设计感更强的新中式红木家具品牌。今朝中国的展会太分离，太多，假如更聚焦、更集中、更精品化的话，对于咱们来说吸引力很年夜。

  【CIFF 新浪家居】中国度玻会（广州）在 1998 年初次举办，迄今已经有 20 余年，您对于中国度玻会（广州）是否相识？与其他展会比拟，中国度玻会（广州）有甚么区分？

  【周艳武】咱们始终都比力存眷中国度玻会（广州），关在区分，中国度玻会（广州）品类会更全，品牌也多，既能帮忙咱们掘客新品牌，又能看到行业最新动态，网络最新的家具趋向，是咱们每一年选品必看的一年夜展会。