首页 装修资讯 安优森联袂酷家乐，0根蒂根基1年景功转型全屋定制 安优森联袂酷家乐，0根蒂根基1年景功转型全屋定制 http://www.jiaju82.com 2023年04月11日16:17 家居装修资讯

跟着泛家居观点的盛行，不少门窗企业也最先跨界成长，从单一产物出产到多财产链延长，从自力品牌营销成长到多品类同盟营销，于消费不雅念日渐进级确当下，门窗品牌最先经由过程延长财产链、跨界同盟营销等体式格局举行泛家居范畴扩张。

2021年，潮汕地域本土老牌门窗企业——坤达借助自身渠道上风迅速捉住成长趋向，建立安优森全屋定成品牌，捉住转型风口，插手定制雄师。

2021年底，安优森与酷家乐告竣深度互助ob，2022年头借助酷家乐定制小微智造通解决方案（如下简称“智造通”）完成设计出产一体化落地，现已经实现100%酷家乐一体化下单，整年下单跨越16000㎡，成为潮汕地域为数未几的数智化工场之一，顺遂完成定制转型。

【坤达门业工场实景】

下沉市场全屋定制需求增加，坤达门窗借重转型

跟着政策对于在县域经济程度的偏移、城镇化设置装备摆设的有序推进，县级消费者对于居家糊口也有了更高的要求。按照《2022家装消费趋向陈诉》阐发，2022年上半年，全屋定制营业迅速下沉，三四线都会需求旺盛，“消费逆袭”“新突起的消吃力量”成为小镇青年的时尚标签。当下，定制行业于一线二线都会市场趋在饱以及，下沉市场愈发成为家居企业挖掘增量的绝佳窗口。

【坤达门窗董事长林坤亮】

坤达门窗有限公司位在天下人口第一年夜县级市——广东省揭阳市普宁市，创建十余年始终专一在木门、钛镁合金移门类产物的出产与发卖，门窗出产基地占地百余亩地，至今天下互助经销商达300余家。深耕门窗行业多年，坤达拥有充足多渠道收集以及老客资源，且于潮汕地域拥有精良的客户口碑，再加之门窗品类属在硬装，处在消费者装修流程中初期进入的环节，对于比纯定制企业拥有自然的进口上风。

从竞争格式看，普宁及周边虽然约有60余家定制工场，多为家庭作坊模式，体量小，职员少，装备古老，设计办事威力、出产交付威力遍及较弱。而于消费市场，许多还以木匠打柜体为主。违靠普宁这个重大的下沉市场，坤达决议捉住定制家居风口，并于将来经由过程整合门窗、定制的自谋生产基地以及建材类的供给链资源，结构束装营业。

2021年10月，已经经拥有初期客户贮备的坤达重金引进数控定制产线，制造安优森全屋定成品牌，迈出坚定的定制转型程序。

0根蒂根基做定制问题频发，转型之路坚苦重重

坤达门窗转型做定制，董事长林坤亮与搭档多年的好兄弟黄锦周约定后，由黄锦周卖力安优森工程。黄锦周于采访中跟咱们提及了其时从零起盘的“酸楚”故事。

【安优森总司理黄锦周】

“我以前是做能源行业的，从来没有接触过定制，装备采购靠baidu，装备买回来才知道本来做定制出产需要拆单，咱们就一边做装备连线、装备操作培训，一边招拆单员。由于咱们初期的定单年夜部门来自咱们门窗门店以及老客户转先容，从接到定单最先，量尺、设计、出效果图、拆单、出产、运输、安装，全流程都是安优森卖力。是以一旦有问题，全是工场的义务。”初涉全屋定制，黄锦周屡屡犯难。

职员雇用难，于普宁，设计师难招、拆单更难招；

人工拆单难，十分困难招到拆单员，还不纯熟，人工拆单慢不说还轻易堕落；

客户沟通难，没有用果图跟客户沟通方案，落地效果客户端赖脑补，成果做出来跟客户想要的彻底纷歧样……

“咱们是有过凄惨教训的，营业刚最先的那会儿，咱们互助的装修公司何处过来了一个9万块钱的年夜单，间接做翻车了。其时的外包设计师用CAD绘图跟客户沟通方案，成果做出来以后跟客户想要的彻底纷歧样，咱们只能拆了从头做。这个业主照旧这家装修公司老客户转先容的客户，这单没做好不只砸了本身的招牌，也影响了咱们以及这家装企的互助。”黄锦周回首其时的环境，暗示不敢接年夜单，怕砸了。

“很快我就意想到要解决这些问题就需要借助专业的软件东西，其时我让我一个亲戚帮我去找适合的软件体系，既能解决设计出图，又能对于接易木拆单软件的解决方案。其时对于比了酷家乐以及别的一家业内挺出名的软件，但终极评估下来照旧感觉酷家乐小微智造通解决方案更合适咱们这类0根蒂根基的‘选手’，2021年12月先后一周时间我就选了你们酷家乐。”黄锦周虽然没有行业根蒂根基，但他敏锐的洞察力、判定力、决议计划力、履行力无疑是安优森能倏地起盘的要害。

借智造通2个月落地先后端，解开困局顺遂转型

2021年年末，刚起盘的安优森年末手上也积压了一些定单，因为实行落地需要职员共同投入，黄锦周决议咬咬牙先用人工拆单挺已往。2022年1月份优先完成为了酷家乐的前端设计培训，解决设计出图，效果沟通的问题。2022年春节一过，安优森就启动了先后端买通工程，与酷家乐实行团队共同落地，两个月时间不到智造通工程乐成落地。

【安优森效果图（上）VS交付实景图（下）】

“智造通内置了一套对于接精品库，有成熟的定制参数化模子系统以及产物工艺系统，咱们彻底不需要本身建库，只有把咱们的材质贴图、非凡五金等梳理好上传到材质库以及五金库，实行项目师再按照咱们的需求简朴调解以及配置下就能用了，照旧比力简朴的。”黄锦周分享到：“智造通对于接精品库的模子险些100%满意咱们一样平常定单设计需求，设计方案经由过程体系一键对于接易木拆单，险些是0堕落，并且效率很高。”

“安装交付环节也是我着重想做好的部门，初期许多定单都于这出问题。此刻咱们用酷家乐，可以一键输出施工图图纸，设计师只有略微调解，间接作为安装图纸使用。我外包的安装师傅们拿着图纸去做，基本没问题，落地效果都很不错。”黄锦周对于酷家乐施工图功效奖饰道。

今朝，于设计出产一体化运用方面安优森已经彻底跑顺，工场设计师、拆单员以及外包设计师全数使用酷家乐举行“设计出产一体化”下单。设计方面，不只可以哄骗对于接精品库举行彻底个性化以及自由的参数化全屋定制设计，搭积木式的体式格局为设计师节约了更多时间，晋升了人效。还能使用智能快搭倏地完玉成屋软硬装方案配套，新手也能出高品质效果图，方案出现更直不雅。发卖方面，安优森直营定单重要来自小区业主，全景图展示功效年夜年夜助力小区爆破，提高成交率。

后端出产上，已经有用解决安优森初期的各环节问题，实现设计即拆单，所见即所患上。总体定单流转效率晋升40%，产能晋升100%，交付周期缩短为15-20天。一年时间，坤达门窗乐成斥地了定制营业线——安优森全屋定制，并实现了500万营收，顺遂开局，并为2023年自营束装门店的结构做了扎实的铺垫。

安优森一体化工程时间进度表

2021年12月，确定“易木 酷家乐”先后端买通工程互助

2022年1月，完成第一轮设计师根蒂根基设计笼罩培训

2022年2月，企业内部举行产物模子、贴图等素材完美

2022年4月，企业设计师做先后端下单流程培训

2022年5月，企业设计师举行真实定单下单测试

2022年8月，针对于企业先后端环境，实行协助做出产问题的解决答疑

2022年9月，将酷家乐先后端一体化运用到互助的渠道设计师

2022年12月，直营工场与互助的渠道设计师均实现100%经由过程酷家乐下单

2023年3月，准备建立新的设计事情室，消化定制资源，运用酷家乐先后端一体化

借助东西培育设计、拆单二合一年青团队，修筑焦点竞争力

设计师魏艺龙，是一名尺度的00后，而今已经发展为安优森首席设计师，现领导其他6位设计师，全权卖力安优森工场侧的设计以及拆审单事情。此外，经由过程自学酷家乐参数化建模课程，他为安优森解决了模子添加、修改事情。“我本来于一家品牌门店做设计师，其时就以及安优森有互助定单，互相很认识。加之公司提供了很是好的待遇，也很放权，让我卖力团队，我就过来了。”内敛的魏设计师简朴分享插手安优森的缘故原由。

【安优森设计师团队】

潮汕地域拥有精彩设计威力的设计师其实不多，更不消说懂拆单，会建模的人材。安优森工场地处相对于荒僻的普宁县洪阳镇，想要雇用到定制设计师堪称不容易。“工场这边有4位设计师，基本是于开厂的时辰进来了，都比力不变。外包设计团队也有3位。于设计人材雇用以及培育这块，咱们也是借助酷家乐的东西，再联合我的一些人材政策，来倏地成立起一支年青有战斗力的团队。”黄锦周以及咱们分享了他们设计师团队选育留的四个要点。

一、人材画像清楚。雇用新人，不管于线雇用消息网照旧伴侣转先容，会酷家乐的优先。

二、舍患上于人材上投入。固定薪资超出跨越当地设计师20%，转正零丁做单后，还会给到响应的提成奖励。

三、设定培育周期。赐与新人三个月培育期，新人到岗，由老员工带学，并驱动于酷家乐自学。充实哄骗酷家乐的售后办事资源，不懂就向专属客户运营司理、售后办事群中发问乞助。三个月以后派正式的定单，只有最基本的效果要做患上出来，获得客户的承认理解，便可转正留用。

四、通报公司价值不雅。“成绩事业永远不是靠小我私家，要靠整个团队”，让员工充实信托安优森这个年夜团队，并于团队中做好本身的本职事情，为团队孝敬本身的气力。

“本年咱们的直营束装门店也立刻开张了，店长已经经到位，还会再招几位设计师，设计师就是咱们的第平生产力。”黄锦周提起下一步人材雇用的规划，决定信念满满。

阐扬设计出产一体化上风 ，2023蓄力C端提高60%营收

安优森与酷家乐告竣战略互助后，开启了数字化、信息化运营的新场合排场，真正做到周全设计办事、高效出产、质量交付。安优森规划2023年实现自营定单从30%晋升至50%，营收方针于2022年根蒂根基上晋升60%，冲刺800万元。“第一家直营束装门店”的落地运营及“鞭策原门窗经销商的定制转型”是支撑800万事迹的焦点。

展厅效果图

“4月中旬，咱们第一家直营束装门店行将开张。于前厅，咱们用酷家乐设计整个全屋定制展厅，都是效果图1：1落地，信赖新老客户可以越发信赖咱们此刻的设计出产威力。此外，咱们本年将哄骗酷家乐衬着视频、生长动画等功效于新媒体营销上测验考试引流拓客，制造自营门店从营销获客、设计下单、出产安装闭环，为后面第二家第三门窗网店做预备”。黄锦周向咱们具体先容做好直营门店的相干计划。

黄锦周颇为期待地说：“本年咱们想要增强一下咱们定制营业对于原门窗经销商的宣导，去年咱们为了求稳，基本没有自动去推广，颠末一年的出产磨合，本年咱们有百分百的决定信念去向他们先容定制营业，让咱们一部门有心转型的经销商也享遭到下沉市场定制营业增加的盈余。”

采访靠近尾声，追念起最初因定单翻车，断了互助的那家装企，黄锦周笃定地说：“等我把安优森口碑打出去了，我必定要再把这个互助伙伴再谈回来！”

优异工程司理 私享讲堂

魏艺龙

安优森首席设计师

Q1：请先容下小我私家从业履历？

魏设计：我于黉舍是学的编程专业，然落伍入定制行业，从零最先做设计师，于品牌店做过。来安优森以后自学参数化建模，此刻卖力整个设计以及拆单的事情，假如有需要新建模子，我也能够做。

Q2：参数化建模难吗？你当初是怎么进修的？

魏设计：我有编程根蒂根基，学起来不难，有问题我也间接问酷家乐的项目师。最要害我感觉这块照旧颇有意义的，学以前，感觉难，一旦最先学，实在其实不难，对于我的事情帮忙也很年夜。提高不少效率。

Q3：您感觉于品牌店以及工场的事情有甚么差别？

魏设计：

此刻工场来讲就于总体流程，职员治理这些还不敷完美，固然职员也比力少一点，也简朴。店面单跟工场单照旧有点纷歧样，细节更多一点，由于要出产必定就会触及工艺的问题。来甚么单基本都要能接，会更矫捷。

别的我从本来其他软件换到酷家乐，酷家乐的下单速率可能会好一点。效果图觉得看起来更真实一点，色采还原度，灯光甚么的会好一些。酷家乐的话于模块化的设计内里可以撑持修改调解，对于咱们来讲效率会高一点。

Q4：安优森设计师团队的分工？

魏设计：咱们的设计师都是从量尺、设计、拆审单、交付全跟进的。我以及别的一名同事为主，别的2位刚入行，前端设计没问题的，可能到拆单环节，偶然需要咱们辅助调解。别的就是外包的设计师，帮咱们做一些根蒂根基单子，我也会治理一下。

Q5：酷家乐智造通解决方案给你的事情带来哪些转变？

魏设计：起首我带新人会简朴许多。酷家乐比力轻易上手，新人学起来比其他设计软件要快；第二就是使用对于接精品库产物模子完成设计方案，后续拆审单事情就变患上很轻易。基本是不会堕落的，以是我更多的事情是确认客户的需求和量尺的正确性。第三，酷家乐产物迭代很是快，我本身揣摩一下就学会了，好比板件编纂，画异形柜很简朴。